将买家意向数据纳入你的销售策略
购买者意向数据分为两类：第一方数据：这来自与潜在客户的直接互动。这可能是一些显而易见的事情，比如他们给你发邮件说他们想购买，也可能是一些更微妙的事情，比如他们在网站上的行为。
如果您看到制造业的高管在做以下任何一件事，那么他们可能准备向您购买：
参与行业特定内容：例如，如果您或其他机构发布有关制造业挑战的内容，并且您的潜在客户开始与之互动，这表明他们正在寻找解决方案（可能是您的产品！）。
参加行业活动和论坛：如果您的潜在客户报名参加基于行业问题的网络研讨会或会议，他们可能会参与并寻求解决方案。
最近对新技术或设备的投资：如果您发现有关潜在客户购买相 尼泊爾手機號碼列表 关技术的公开信息，则表明该技术正处于创新和改进阶段。非常适合您！他们还可能分享他们正在升级生产设施或实施新的供应链管理系统。
（现在您还可以根据公司是否使用 Surfe 的公司搜索特定工具来搜索公司）
使用这些见解来定制您的推广和信息传递。看到您的潜在客户的公司刚刚投资了您的许多其他客户都拥有的一项技术？这是一个联系您的完美理由。
顺便说一句，销售和营销应该基于相同的买家意向数据。例如，在实践中，这可能看起来像营销围绕许多潜在客户表示有兴趣解决的问题创建内容。
显然，您需要确保在掌握买家意向数据的同时保持高效。确保您的数据提供商与您的 CRM 集成，这样您就不必浪费时间手动传输数据。您还可以设置警报和通知，这样您就不必日复一日地浏览您的网站数据和新闻网站。
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